本文摘要：Naga是一家具有6000万美金财产的投资有限公司，着眼于为珠宝首饰、服装和美妆护肤新起品牌获得经营抵制。在该企业宣布创立之初，驻派中国香港的CEODamien Dernoncourt刚开始采访自主创新创业者，她们的协同总体目标是让中小型初创公司年薪在五百万到2500万中间强健为知名企业。 迄今，他已采访近400名创业者，在其中很多人已经筹资，以解决困难罕见的公司发展难题。

Naga是一家具有6000万美金财产的投资有限公司，着眼于为珠宝首饰、服装和美妆护肤新起品牌获得经营抵制。在该企业宣布创立之初，驻派中国香港的CEODamien Dernoncourt刚开始采访自主创新创业者，她们的协同总体目标是让中小型初创公司年薪在五百万到2500万中间强健为知名企业。

迄今，他已采访近400名创业者，在其中很多人已经筹资，以解决困难罕见的公司发展难题。虽然服装(皮具、鞋品和眼镜)的盈利很高，但因为服装的盈利室内空间远超服饰，要不断发展业务流程并不更非常容易。由于曾一度十分可靠的产品方式已陷入没落。

无论是设立门店，還是自主更有消费者，为了更好地打造付出应有的代价顾客的运营模式，品牌务必成本的成本日渐昂贵。很多服装品牌的发展模式早已落伍再作建立强悍的产品分销商互联网，再作进占网络技术和实体线零售行业。

他们对市场前景的反映过度灵便。因而，为了更好地缓解发展趋势脚步，他们务必外界项目投资，投资者能够是对经营有一定的助推的发展战略投资者，能够是对品牌青眼有加的个人投资者或家族办公室，还能够是与品牌保持一定间距的组织投资者，比如风投股票基金或基金投资基金投资。

有的品牌谋取极少数股权投资，也是有品牌期待获得大部分股权投资。在投资者眼里，优秀的服装品牌自然是理想化的项目投资目标：当今的消費方式强调，销售市场对奢侈服装的市场的需求将以后不断发展。贝恩公司(BainCompany)的数据信息说明，17年，奢侈鞋品的市场容量为180亿英镑或205亿美金(按现行汇率推算出来)，环比持续增长10%。同一年，皮具的市场容量为480亿英镑或550亿美金，环比持续增长7%。

回过头看服饰，尽管占据了奢侈品包包销售市场仅次的市场占有率(610亿英镑或700亿美金)，但销售总额仅有持续增长3%。虽然服装回收销售市场的买卖方互相看好，但回收买卖并不常见，而在美妆行业，全局性回收买卖彻底每星期都是会巡回演出。Dernoncourt现阶段十分寄予希望奢华珠宝品牌Tamara Comolli，及其荷兰美妆护肤品牌Talika，他讲到：创业者与投资者的总体目标不会有巨大矛盾。如今的分销策略还但是于理想化。

话虽如此，投资者還是强调，一些服装品牌将踏入提升。根据內部科学研究剖析，并采访很多领域权威专家，BoF找到十个最有一点回收的服装品牌。Aquazzura创立年代：二零一一年2018年预计营收：1.两亿美金Aquazzura果断强调，性感迷人又质朴品位的鞋舟承诺落伍。

在这里一核心理念的提醒下，Aquazzura成功保持了对顾客和投资者的诱惑力，还方案在2018年开设九家零售店面。该品牌不但出了大家强烈反响的话题讨论，并且据销售市场内部人士透露，很有可能被一家发展战略投资有限公司企业并购。自主创新主管、带头创办人Edgardo Osorio在2020年稍早对他说BoF：如今，消费者期待看到魅力和源源不绝的自主创新。

我坚信，将来属于零售与互联网技术的结合，而不是在其中之一。Ace Tate创立年代：二零一三年2018年预计营收：4000万美金二零一零年，总公司设于英国的眼镜大佬Warby Parker刚开始应用付出应有的代价顾客的运营模式，以高过竞争者的价钱售卖高品质眼镜框架，这一举动彻底政治宣传了眼镜领域。

但Warby Parker欠缺完善的全世界分销商互联网，许多国外模仿秀借此机会找寻了机会。总公司设于阿姆斯特丹的Ace Tate(品牌名源自英语词acetate，即醋酸纤维眼镜框架的常见原材料)，不但成功复制了Warby Parker的价格策略，并且组成了自身的设计理念。

现阶段，Ace Tate在欧州总共约30家零售店面，CEOMark de Lange想在2018年完成前，再行驶十家店面。(17年，该品牌的消费者总数降低了一倍之上。

)很多眼镜生产商仍正处在领域大佬的操控下，因而，眼镜业务流程的拓展，一般不容易造成经营难题。在那样的市场环境下，Ace Tate的成功引起了投资者的注意，另外也造成了下列难题：在发售以前，Warby Parker否不容易企业并购国外眼镜品牌?要告知，该品牌已进帐2.15亿美金项目投资，公司估值约17.五亿美金。(总公司设于纽约市的Warby Parker依然强调，尽管国际性拓展是其长时间方案的一部分，但眼镜做为医疗器械产品，在各有不同地域市场销售不容易应对管控难题，并且英国眼镜销售市场仍在以后持续增长，因而，国际性拓展并不有一点去保证。

)Allbirds创立年代：二零一五年2018年预计营收：1亿美元一开始，Allbirds的第一款商品(Yeezy设计风格的系连续式羊毛绒休闲鞋)仅有旧金山湾区(Bay Area)的项目工程师才衣着，并且是为了更好地加上的身上衣着的连帽卫衣。但如今，该商品已沦落舒适感的代称，遭受了各年龄层顾客的亲睐。(做为脑外科保养鞋或木底鞋的代替品，在诊疗销售市场也颇深受欢迎。

)尽管让投资者很感兴趣的是Allbirds强劲的商品普及化速率，但别具特色的制做原材料，或许才算是Allbirds从类似品牌中出类拔萃的缘故。Allbirds使用过具有溫度调整作用的美利奴羊毛、有利于提升碳排放量的树化学纤维，近期仍在厚底拖鞋的泡沫塑料鞋底子选用上甘庶。到迄今为止，创办人Tim Brown和Joey Zwillinger已进帐风投企业的2750万美元项目投资，在其中还包含Tiger Global Management、Maveron和Lerer Hippeau。

Mansur Gavriel创立年代：二0一二年2018年预计营收：高达2500万美金Mansur Gavriel由Floriana Gavriel和Rachel Mansur创立，她们曾在二零一六年进帐CFDA服装设计方案巨奖(CFDA Award for Accessories Design)。2020年稍早，俩人聘用了Threadstone Capital(总公司设于纽约市的顾问公司)的William Sussman，以协助她们寻找潜在性顾客。

一时间，Mansur Gavriel可否获得极少数股权投资，出了大家强烈反响的话题讨论。凭着轰动一时的水桶包在，Mansur Gavriel在二零一三年一跃沦落业内同情。据销售市场内部人士透露，该品牌已经谋取外界项目投资，作为设立直营零售店面，改动后台管理经营，不断发展国际业务。

尽管受欢迎度没法匹敌初期的皮具系列产品，但Mansur Gavriel鞋舟系列产品的零售展示出十分出色，服装系列产品收到的点评也很全力。Paul Andrew创立年代：二0一二年2018年预计营收：800-1000万美金Paul Andrew是同名的鞋舟著名设计师创立的品牌，凭着具有雕塑感的外型设计风格、合脚的设计方案，及其西班牙生产制造一贯的高质量，在国际性零售销售市场具有一大批跟随者。

(比如，在很多百货商城，Rhea尖口丝跟平跟鞋依然是最热销的产品之一。)创办人Andrew出生于美国，在纽约工作中。

他曾在别的品牌工作中过很多年，还包含Donna Karan和Narciso Rodriguez。二零一六年，他从举步维艰的西班牙大家族品牌Ferragamo手上接到了鞋舟设计方案实权。自此，Andrew的设计方案水准超出了全新升级的高宽比。

17年，Ferragamo宣布任职他为品牌女装服装自主创新主管。Paul Andrew用自筹资金大力开展经营。

此外，据销售市场内部人士透露，尽管现阶段的成功依靠产品业务流程，但Paul Andrew已经赢利。假如获得外界项目投资，该品牌能够创立电子商务业务流程，开设直营零售店面，更进一步不断发展经营规模。Cult Gaia创立年代：二0一二年2018年预计营收：1500万美金Cult Gaia总部设在洛杉矶市，Ark手拎包源自其创办人、室内设计师Jasmin Larian之手，它是一款毛竹编的手拎包，启迪源于二十世纪40年代的日本国野餐包在。

Ark手拎包在Instagram上造成的风潮，饱经很多一季度仍仍未消退。虽然皮具占据了近80%的业务流程产品销售总额比上年持续增长54%，但Cult Gaia在二零一六年开售的服装系列产品，年环比持续增长达到400%，已得到 可行性分析成功。

Larian专心致志于设计方案品类，还不容易立即被淘汰销售量已过巅峰的商品，比如一度十分流行的卡罗拉发饰。她的这种做法更拥有投资者的眼光。她也不容易用自身的电子商务方式，检测新的类目和新的样式的销售市场展示出。

在2018年10月的一次采访中，Larian对他说BoF：没人不肯售卖我的第一个服装系列产品，但我还是花上了大气力在线上宣传。大家必不可少努力成功。大家不容易极力防止顾客对大家商品的距离感。Le Specs创立年代：1979年预计营收：到今年约1亿美元Le Specs是加拿大眼镜代销商Sunshades集团旗下品牌，后面一种于二零零五年从化妆品公司Australis手上得到 了Le Specs的使用权。

Le Specs的成功远较为为晚：与英国室内设计师Adam Selman协力打造的2016协作系列产品，居然使其销售总额在一年時间内大幅度提高150%。在17年的一次采访中，自主创新主管Hamish Tame对他说BoF：从受欢迎度上看，这一协作系列产品能够匹敌Yeezy休闲鞋，或Louis Vuitton与Supreme的协作系列产品。虽然Le Specs精准定位高档时尚潮流，但一副Le Specs眼镜的价钱近高过人民币100，这一对策也有利于品牌发展趋势。

但是，因为Le Specs已经比较慢强健，即便 价钱合适，Sunshades也不大可能将其抢。更为脱离实际的做法是必需企业并购Sunshades，现阶段该企业绝大多数销售总额来自于Le Specs。

Clare V.创立年代：2008年2018年预计营收：近1500万美金Clare Vivier的第一个手拎包著作是一款应用性较强的手提电脑包在。如今，这名驻派洛杉矶市的室内设计师更为知名的著作是手提包在、纺织物旅行袋，及其圆滑圆滑的手腕子包在，她在这种著作中寄予了自身的荷兰情怀。(在法国巴黎定居于期内，Vivier遇到了她的荷兰老公。

)Vivier的零售店面历经用心布局，看上去看上去家庭图书馆，铁架子上不但有皮具，也有工艺品、杂志期刊，及其她最亲睐的品牌商品，比如Caran dAche的签字笔、启迪来源于Memphis Group的棉袜。更是这一特有的店面设计风格，让Clare V.得到 了成功，乃至讽刺别的品牌竞相仿效。二0一二年，Vivier获得了Bedrock Manufacturing(Shinola创办人Tom Kartsotis抵制的品牌管理顾问公司)的极少数股权投资，她用该笔资产在国外设立了七家店面。

但如今，Vivier有可能已准备好让发展战略合作伙伴加盟代理，进而不断发展全世界分销商互联网，降低商品类目。(Vivier在17年开售了第一款淡香水，她的快闪店今秋将入驻法国巴黎的Le Bon Marche百货商城。)Veja创立年代：04年2018年预计营收：2300万美金最近几年，花哨、矮矮胖胖的老爹鞋让胶底白帆布训练鞋风景依然。即便如此，凭着复古时尚的设计理念，总公司设于法国巴黎的Veja還是搭建了消费者总数的不断持续增长。

Veja宣称，她们的设计方案符合可持续性、合乎社会道德的时尚潮流。(鞋跟由有机棉制成，而鞋后跟由亚马逊丛林的天然的硫化橡胶制成。)Veja的全世界分销商互联网由45个我国的1500个零售商组成，其业务流程触须已廷伸到欧州之外地域。Manu Atelier创立年代：二零一四年2018年预计营收：八百万美金Manu Atelier由土尔其姊妹Merve和Beste Manastir创立，他们的爸爸是一名皮革制品匠。

凭着根据知名度角色的有机化学营销推广(Instagram时尚潮流协作主管Eva Chen是其初期粉絲)，及其高超的分销渠道策略(已有电子商务平台奉献了40%的销售总额)，Manu Atelier进帐了一大批来源于世界各国的跟随者。Manu Atelier总公司设于巴塞罗那，用自筹资金大力开展经营，17年的销售总额接近六百万美金，环比持续增长220%。

两姐妹想在2020年十月在已有电子商务网站上开售鞋舟商品。在2018年10月的一次采访中，他们对他说BoF，Manu Atelier的总体目标是不断发展全世界分销商互联网，特别是在是在国外的分销商互联网，他们在国外市场也有非常大的渗透到室内空间。

在网络红人品牌更有绝大多数零售商眼光的时代，Manu Atelier自成一家，两姐妹的皮革制品制做情况，及其胆大的关键点设计风格，让Manu Atelier从崇敬趋于珍现实主义的竞争者中出类拔萃。

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